Votre propriété vient d’être mise en marché. Le vendredi soir, les demandes de visite arrivent. Le samedi et le dimanche, les acheteurs défilent. Et le lundi matin, votre courtier vous appelle : il y a trois offres sur la table.
C’est le scénario idéal. C’est aussi le moment où les vendeurs font parfois des erreurs qui leur coûtent des milliers de dollars ou des semaines de complications.
L’erreur la plus courante : choisir automatiquement le prix le plus élevé
Une offre à 545 000 $ avec financement confirmé, sans condition d’inspection et avec une date de clôture qui correspond à vos besoins vaut souvent plus qu’une offre à 558 000 $ avec une condition de financement non confirmée et une condition d’inspection de 10 jours.
Le prix final, c’est celui qui arrive chez le notaire. Pas celui qui est écrit sur la promesse d’achat.
Les 4 éléments qui définissent vraiment la solidité d’une offre
Le financement
Est-ce que l’acheteur a une préapprobation récente d’une institution reconnue ? Un acheteur avec un dossier solide confirmera son financement en 5 à 7 jours. Un délai de 21 jours pour confirmer un financement est un signal d’alerte.
Les conditions
Chaque condition dans une promesse d’achat est une porte de sortie pour l’acheteur. Une offre sans condition est la plus ferme. Une offre avec condition de vente d’une autre propriété est la plus fragile.
La date de prise de possession
Si vous avez besoin de 60 jours pour vous reloger et que l’acheteur veut les clés dans 30 jours, le prix ne compense pas le stress logistique. Ce détail se négocie, mais encore faut-il le remarquer avant d’accepter.
Le dépôt
Un dépôt significatif au moment de la promesse d’achat démontre le sérieux de l’acheteur. Un dépôt symbolique de 1 000 $ sur une transaction de 500 000 $ mérite une question.
Ce que votre courtier fait dans cette situation
Un courtier immobilier résidentiel expérimenté analyse chaque offre en détail, contacte les représentants des acheteurs pour évaluer la solidité des dossiers, et vous guide dans la décision avec une vision complète de ce que chaque offre implique réellement.
La situation d’offres multiples est un avantage pour le vendeur. Bien gérée, elle produit le meilleur résultat possible.
Vous pensez vendre ce printemps ?
Avant la mise en marché, on définit ensemble votre stratégie : prix, conditions, délais, et comment maximiser votre position si plusieurs offres arrivent.
Partage ça avec quelqu’un dans ton entourage, ça pourrait faire la différence dans leur projet. Mon meilleur client, c’est celui qui m’en amène un autre. Je traite chaque référence comme un privilège.
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Costel Tanase | Courtier immobilier résidentiel agréé OACIQ | Grande région de Montréal | 514 882 4230 | immoct.com
